Darījumu pārrunas I — interesēs balstītas pārrunas un dažādas pārrunu stratēģijas

25. novembrī, 2020, plkst. 9:00 - 12.30
26. novembrī, 2020, plkst. 9:00 - 12.30

Tiešsaistē, Zoom platformā

 

Pārrunas ir mūsu lietišķās un sociālās dzīves neatņemama sastāvdaļa. Jebkurā situācijā, kurā cenšamies ietekmēt vai pārliecināt cilvēkus, atrisināt pretrunas, veidot attiecības vai izbeigt konfliktu, mēs iesaistāmies pārrunās. Prasme tās efektīvi vadīt nosaka mūsu panākumus un attiecību kvalitāti.

Spēja efektīvi vadīt pārrunas nav tikai iedzimts talants, bet gan ar noteiktu metodoloģiju apgūstamas un noslīpējamas iemaņas. Šī kursa mērķis ir sniegt koncentrētas, uz komercdarījumiem orientētas zināšanas un pieredzi tiem, kuri vēlas uzlabot savas spējas ietekmēt apkārtējos, noslēgt veiksmīgus darījumus, vienlaikus veidojot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības. Kursa pamatā ir metodes, kas tiek izmantotas mūsdienu MBA programmās.

 

Dmitrijs Juskovecs

Dmitrijs Juskovecs 

Lektors Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird University, ASV.

Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā. Viņš ir ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos un kopš 2011. gada pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās.

SSRiga Executive Education ietvaros Dmitrijs vadījis apmācības tādiem industrijas līderiem, kā GazpromNeft, airBaltic, Citadele, Rietumu banka, Accenture, Grindex, Prudentia un citiem vadošiem starptautiskiem uzņēmumiem.

 

Kursa tēmas

Ievads spēļu un pārrunu teorijā (Game Theory).

 

Divas pārrunu skolas: pozicionālās un uz interesēm balstītas pārrunas:

  • Kādas ir strukturālās atšķirības?
  • Kādās situācijās izvēlēties vienu vai otru pieeju?

 

Interesēs balstītas pārrunas:

  • Mācāmies palielināt darījuma kopējo vērtību.
  • Izzināšanas pārrunas (investigative negotiations) – pārrunu metodoloģija vērsta uz darījuma kopējās vērtības palielināšanu:  pareizo jautājumu uzdošanu, informācijas apmaiņas veicināšanu, personīgo attiecību veidošanu utt.
  • Uz interesēm balstītu pārrunu simulācija un savu panākumu analīze.

 

Pārrunu pamatkoncepcija LAPN (Labākā Alternatīva, ja Pārrunas Neizdodas) – prasme atrast un uzlabot alternatīvas darījumam, kas tiek pārrunāts.

 

Pozicionālās pārrunas: kā saņemt  “pīrāga” lielāko daļu?

  • Uzbrukums un aizsardzība: apgūstam klasiskās un modernās pārrunu taktikas – salmu cilvēks, klusums, ultimāts u.c.
  • Praktiska simulācija un analīze.

Mērķauditorija

Speciālisti, vidējā un augstākā līmeņa vadītāji.

Ieguvumi kursa apmeklētājam

  • Izpratne par pārrunu metodēm un spēja tās pielietot savā darbā un ikdienā;
  • Iespēja apgūt un izkopt dažādas pārrunu taktikas veiksmīgai mērķa sasniegšanai;
  • Pārliecība par savām spējām noslēgt veiksmīgus darījumus un veidot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības.

Ieguvumi uzņēmumam

  • Darbinieki, kuri ir spējīgi veikt strukturētas, kvalitatīvas un produktīvas pārrunas un noslēgt veiksmīgus darījumus;
  • Iespēja veidot ilgtspējīgas un uzticības pilnas attiecības ar klientiem un partneriem.

Dalības maksa

385 EUR + PVN

Dalībniekiem, kuri jau apmeklējuši vienu no Darījumu pārrunu kursiem*, otra kursa dalības maksai piemērojam 15% atlaidi.

*Darījumu pārrunas I – interesēs balstītas pārrunas un dažādas pārrunu stratēģijas vai

Darījumu pārrunas II – sarežģītu pārrunu vadība un neverbālā komunikācija.

Saistītie kursi

Darījumu pārrunas II – sarežģītu pārrunu vadība un neverbālā komunikācija

Kursā būs iespēja apgūt īpaši sarežģītu darījumu pārrunu vadību un biznesa sarunu principus starptautiskā vidē.

Pieteikties kursam:

* – Required fields

Programme Calendar

Paldies par mācību kursu, kurā gūtās zināšanas iespējams praktiski pielietot ikdienā! Man pārrunu vadībā būtiski noderēs iegūtās zināšanas par LAPN principu, kas paredz vienmēr apsvērt konkrētu plānu – labāko alternatīvu, ja pārrunas neizdosies. Tāpat turpmāk paturēšu prātā, ka nekad nevajag no sarunas ‘aiziet’ vienīgi ar atteikumu, kā arī vairāk censties izprast "kāpēc" sarunu partneris ir pie sarunu galda.

— Matīss Klaviniuss
Lielo klientu vadītājs, Sonarworks

Šajā praktiskajā mācību kursā guvu dziļāku izpratni par darījumu sarunu struktūru. Gūtās zināšanas noteikti integrēšu savā darbā un ikdienā. 

— Armands Alksnis
Vadītājs, Lignum Latvija