Darījumu pārrunas: II līmenis

• Pārrunu analīze: kā tām sagatavoties.
• Enkurošana: pirmā piedāvājuma plānošana un izteikšana; pretpiedāvājumu māksla.
• Ietekmēšanas taktikas un kaulēšanās algoritmi.
• Attiecību paradokss: kā panākt, lai oponents ir apmierināts ar iznākumu; cīņa ar „uzvarētāja lāstu”.
• Ierastās pārrunu kļūdas: prasme tās pamanīt un izmantot oponenta ieceres savā labā.
• Klusās (tacit)  pārrunas: kā rīkoties, ja pārrunas notiek bez pārrunu telpas, argumentēšanas un bez pusēm saistošiem līgumiem (kluso pārrunu piemēri: cenu kari, salīdzinošās reklāmas, nomelnošanas kampaņas u.tml.).
• Mācāmies darot: reālai uzņēmējdarbības videi pietuvinātas situācijas izspēlēšana un analīze.
• Meklējam kluso (tacit) pārrunu veiksmes algoritmus.
• Pārrunas grupā, uzticības veidošana, sabojātu attiecību atjaunošana.
• Ieskats uzvedības psiholoģijā: pamatojuma efekts, “kāja durvīs”, ieguldījuma efekts, enkurošana u.c.

Speciālisti, vidējā un augstākā līmeņa vadītāji.

• Izpratne par sarežģītu pārrunu metodēm, komercpiedāvājumu plānošanu un izteikšanu. Spēja to pielietot savā darbā;
• Iespēja apgūt un izkopt dažādas pārrunu taktikas caur uzņēmējdarbības videi pietuvinātu situāciju analīzi;
• Pārliecība par savām spējām noslēgt veiksmīgus darījumus starptautiskā vidē;
• Iespēja izprast, veidot un izkopt savu pārrunu stilu labāku rezultātu sasniegšanai.

• Darbinieki, kuri ir spējīgi veikt strukturētas, kvalitatīvas un produktīvas darījumu pārrunas ar vietējiem klientiem un partneriem, kā arī strādāt starptautiskā vidē;
• Iespēja uzlabot piedāvājumu izstrādes un pārrunu vadības procesu nestandarta un sarežģītos aptākļos.

Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird University, ASV.

Dmitrijs ir Latvijas vērtīgākā uzņēmuma AS LATVENERGO valdes loceklis un komercdirektors. Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā. Viņš ir ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos un kopš 2011. gada pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās.

SSRiga Executive Education ietvaros Dmitrijs vadījis apmācības tādiem industrijas līderiem, kā airBaltic, Citadele, Groglass, Accenture, Grindex, Prudentia un citiem vadošiem starptautiskiem un vietējiem uzņēmumiem.

390 EUR + PVN

Saņemiet 10% atlaidi dalības maksai, ja pēdējo 12 mēnešu laikā esat piedalījies kādā no mūsu atvērtajām programmām.

Dalībniekiem, kuri jau apmeklējuši Darījumu pārrunas I kursu, šī kursa dalības maksai piemērojam 15% atlaidi.

Lojalitātes atlaides nesummējas.

Darījumu pārrunas

Kursā būs iespēja apgūt pārrunu pamatus un izkopt dažādas taktikas veiksmīgai mērķa sasniegšanai.