Darījumu pārrunu prasmes I

Pārrunas ir kļuvušas par mūsu lietišķās un sociālās dzīves neatņemamu sastāvdaļu, un mūsu prasmes tās efektīvi vadīt lielā mērā nosaka mūsu profesionālos un sociālos panākumus, kā arī mūsu attiecību kvalitāti.

Programmas datumi: 10. oktobris

 
KONTEKSTS

Mūsu ikdienas dzīve ir pilna ar dažāda veida pārrunām. Tās notiek mājās, darbā, tirgū, dažiem no mums – nekustamo īpašumu vai riska kapitāla tirgū, citiem – Kalnciema kvartāla tirdziņā. Jebkurā situācijā, kurā mēs cenšamies ietekmēt vai pārliecināt cilvēkus, atrisināt pretrunas, veidot attiecības vai izbeigt konfliktu – mēs iesaistāmies pārrunās.

KAM VAJADZĒTU APMEKLĒT UN KĀPĒC?

Spēja efektīvi vadīt pārrunas nav tikai iedzimts talants, ar kuru ir apveltīti izredzētie, bet tā ir salīdzinoši precīza zinātne ar savu metodoloģiju, formulām un likumiem. Šī kursa mērķis ir sniegt koncentrētas, uz komercdarījumiem orientētas teorētiskās zināšanas un praktisku pieredzi tiem, kas vēlas uzlabot savas spējas ietekmēt apkārtējos, radīt un “pārdot” izcilus darījumus, vienlaikus veidojot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības. Kursa pamatā ir metodes, kas tiek izmantotas mūsdienu MBA programmās.

SATURS
  • Ievads spēļu un pārrunu teorijā (Game Theory)
  • Divas pārrunu skolas: pozicionālās un uz interesēm balstītas pārrunas:
    - Kādas ir strukturālās atšķirības?
    - Kura no pieejām der kurā situācijā?
  • Uz interesēm balstītas pārrunas:
    - Mācāmies palielināt darījuma kopējo vērtību
    - Izzināšanas pārrunas (investigative negotiations): pārrunu metodoloģija, vērsta uz darījuma kopējās vērtības palielināšanu:  pareizo jautājumu uzdošanu, informācijas apmaiņas izraisīšanas paņēmieniem, personīgo attiecību veidošanu utt.
    - Uz interesēm balstītu pārrunu simulācija un savu panākumu analīze
  • Pārrunu pamatkoncepcija: LAPN (Labākā Alternatīva, ja Pārrunas Neizdodas) – prasme atrast un uzlabot savas alternatīvas pārrunājamam darījumam
  • Pozicionālās pārrunas: kā tad saņemt lielāko “pīrāga” daļu?
    - Uzbrukums un aizsardzība: apgūstam klasiskās un modernās pārrunu taktikas: salmu cilvēks, klusums, ultimāts u.c.
    - Ieskats uzvedības psiholoģijā: pamatojuma efekts, “kāja durvīs”, ieguldījuma efekts, enkurošana u.c.
    - Praktiska simulācija un analīze
PASNIEDZĒJS

Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird Universitātē, ASV.

Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā.

No 2000. līdz 2008. gadam Dmitrijs ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos – SIA Magnum Medical rīkotājdirektors, SIA Aptieku Infotehnologijas valdes priekšsēdētājs, Latvijas lielākā zāļu tirgotāja Recipe Plus padomes priekšsēdētāja vietnieks, Latvijas lielākās aptieku apvienības Aptieku Aliance vadītājs.

Kopš 2011. gada Dmitrijs pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās. SSE Riga Executive Education  ietvaros Dmitrijs vadījis kursus tādiem industrijas līderiem, kā GazpromNeft, airBaltic, Citadele, Rietumu banka, Accenture, Grindex, Prudentia, kā arī citiem vadošiem globāliem un Baltijas uzņēmumiem.

DALĪBAS MAKSA

350 EUR + PVN agrās pieteikšanās maksa (ja apmaksa tiek veikta līdz 14. septembrim)
425 EUR + PVN standarta maksa

Reģistrācijas forma >

 


Back to Open Programme Calendar >


Bookmark and Share



Lielisks kurss, kur teorija ir sabalancēta ar praktiskiem treniņiem. Paldies par interesanto pasniegšanas veidu un labiem piemēriem no dzīves!

Aigars Ozols, First Data Latvia
Pārdošanas un klientu attiecību vadītājs Baltijā

 


For additional programme information
please contact:

 


Santa Zeidaka, Executive Education
Sales Specialist
santa.zeidaka@sseriga.edu
Phone: +371 67015824