Darījumu pārrunu prasmes II

Lektora Dmitrija Juskoveca populārā kursa Darījumu pārrunu prasmes otrais līmenis – sarunu prasmju uzlabošana un pārrunas starptautiskā vidē.

Programmas datumi: 10. februāris

 
KONTEKSTS

Interaktīvās nodarbības laikā dalībnieki gūs teorētiskas zināšanas un praktisku pieredzi īpaši sarežģītu darījumu pārrunu vadībā, kā arī uzlabos spējas biznesa sarunās starptautiskā vidē.

KAM VAJADZĒTU APMEKLĒT UN KĀPĒC?

Spēja efektīvi vadīt pārrunas nav tikai iedzimts talants, ar kuru ir apveltīti izredzētie, bet tā ir salīdzinoši precīza zinātne ar savu metodoloģiju, formulām un likumiem. Šī kursa mērķis ir sniegt koncentrētas, uz komercdarījumiem orientētas teorētiskās zināšanas un praktisku pieredzi tiem, kas vēlas uzlabot savas spējas ietekmēt apkārtējos, radīt un “pārdot” izcilus darījumus, vienlaikus veidojot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības. Kursa pamatā irmetodes, kas tiek izmantotas mūsdienu MBA programmās.

SATURS
  • Pārrunu analīze: kā sagatavoties pārrunām;
  • Enkurošana: pirmā piedāvājuma plānošana un izteikšana; kontra-piedāvājumu māksla;
  • Ietekmēšanas taktikas un kaulēšanās algoritmi;
  • Attiecību paradokss: kā panākt, lai oponents ir apmierināts ar iznākumu; cīņa ar „uzvarētāja lāstu”;
  • Ierastās pārrunu kļūdas: prasme pamanīt kļūmes un izmantot oponenta ieceres savā labā;
  • Klusās pārrunas: kā rīkoties, ja pārrunas notiek bez pārrunu telpas, argumentēšanas un bez pusēm saistošiem līgumiem (kluso pārrunu piemēri: cenu kari, salīdzinošās reklāmas, nomelnošanas kampaņas u.tml.);
  • Mācāmies darot: reālai uzņēmējdarbības videi pietuvinātas situācijas izspēlēšana un analīze;
  • Meklējam kluso pārrunu veiksmes algoritmus;
  • Pārrunas grupā, uzticības veidošana, sabojātu attiecību atjaunošana;
  • Pārrunas starpkultūru vidē:kultūru atšķirību izpratnes uzlabošana un īpatnību apzināšana citu kultūru pārrunu stilos;
  • Ko tieši varam sagaidīt biznesa pārrunās ar krievu, amerikāni, skandināvu vai ķīnieti?
PASNIEDZĒJS

Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird Universitātē, ASV.

Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā.

No 2000. līdz 2008. Dmitrijs ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos – SIA Magnum Medical rīkotājdirektors, SIA Aptieku Infotehnologijas valdes priekšsēdētājs, Latvijas lielākā zāļu tirgotāja Recipe Plus padomes priekšsēdētāja vietnieks, Latvijas lielākās aptieku apvienības Aptieku Aliance vadītājs. Kopš 2011. gada Dmitrijs pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās. Executive Education  ietvaros Dmitrijs vadījis kursus tādiem industrijas līderiem, kā GazpromNeft, airBaltic, Citadele, Rietumu banka, Accenture, Grindex, Prudentia, kā arī citiem vadošiem globāliem un Baltijas uzņēmumiem.

DALĪBAS MAKSA

350 EUR + PVN agrās pieteikšanās maksa (ja apmaksa tiek veikta līdz 15. janvārim)
425 EUR EUR + PVN standarta maksa

Reģistrācijas forma >

 


Back to Open Programme Calendar >


Bookmark and Share


For additional programme information
please contact:

 


Santa Zeidaka
EMBA & Executive Education Recruitment Co-ordinator
santa.zeidaka@sseriga.edu
Phone: +371 67015824 / +371 29682525